匠人之道 溯本创新—— 昕风采魏冬畏采访实录
作者:管理员    发布于:2010-01-06 07:51:31    文字:【】【】【

本文转自《生活无限》2015年4月刊专访。

Skylife:作为知名高尔夫球鞋品牌“X.F.C昕风采”的创始人,请问您是如何和高尔夫或者高尔夫球鞋结缘,并决定涉足这个行业?

 

魏冬畏:1998年,我在深圳龙岗南约经营着一家五六个人的手工皮鞋作坊,当时旁边有家高尔夫球场“绿色植物园”。球场的朋友经常拎着些带钉的打球鞋子来维护保养叮嘱我这鞋子是进口的千多几千元一双,小心维护,有些鞋子刚穿不久就开裂了,有些是穿的很旧了也舍不得扔。当时我就纳闷,这鞋子材质并不是很好,就鞋底有点特别,卖千多几千元?而且尽然全是国外的品牌,难道中国人就做不出来吗? 经过打听才知道,这是高尔夫球鞋,专业打球穿的;当时国内很少有企业涉足这个专业球鞋,只有两家外资企业是加工贴牌生产部分国外品牌的球鞋。因为当时真不了解这种球鞋的技术门坎很高,觉得做鞋是中国人的强项,不可能做不好,而且这个行业竟没有一家中国品牌,我就要做个中国的高尔夫球鞋品牌。就这样,1999年,竟然成为我进入高尔夫行业、并将是为之奋斗一生的开始......

 

Skylife:创业之路并不容易,可以简单地说一下“昕风采”高尔夫球鞋是怎样发展成现在的这个高度吗?

 

魏冬畏:当时国内很少有企业涉足这个专业球鞋,只有两家外资企业有加工贴牌国外品牌的球鞋,面对这个技术门坎很高的专业,无从下手;经朋友多方努力,咬紧牙关,筹措了两万元钱从其中一家外企手中买了一百双处理的球鞋,得以有机会去这家外企学习观摩.....。

 

新产品初出来时面临的是客户的摇头,当时也没条件找专业指导,更难的是有些原材料国内根本买不到,这时才真正体会到这鞋子的高难度。失败多少次,重新再来;熬过无数的昼夜,白天依然笑对生活;那时也面临着资金不足生活压力种种严峻考验,自己觉得像是迷雾中的行船,心中也有出过动摇......。或许就为了这个行业竟没有一家中国品牌、不可能做不好的屈劲,或许是曾经的军旅生涯造就了我不轻易屈服敢于挑战的性格,自己一定能够找到方向不能退缩!为了走这条艰辛的道路,自己付出了沉痛的代价。

 

2001年,产品慢慢得到身边朋友的认可,

2003年.注册品牌“F.C.GOLF风采高尔夫” “X.F.C昕风采” “T.G.R”;

2005年,引进流水生产线。

2006年,与意大利外商洽谈合作

2007年,与全国一百三十多家球会建立合作

2010年,在家乡赣州投资建立生产厂房

2011年公司十三周年庆,收到全国球场及合作单位三百多份题词

…………


Skylife:高尔夫用品行业竞争剧烈,“昕风采”高尔夫球鞋又是凭借怎样的优势脱颖而出?

 

魏冬畏:作为当时国内高尔夫行业领域的小股力量,要和国际的知名大品牌竞争,无异于是以卵击石。为避免与国际大品牌的针锋相对,我们通过大量的市场调查考证,觉得国内的用品市场鱼龙混杂,国际大牌的球鞋大多是千多几千元以上,而在一些专卖店中几百元的洋品牌鞋又几乎是防冒货,并无质量保证!

 

想在市场中买到一双五六百元质量有保证的球鞋很难。而在众多的高尔夫运动爱好者中,大多打球者并不是那种职业的球手,更多的是业余爱好,更愿意买的是舒适耐用的球鞋,并不全是崇尚国外品牌,所以,我们一步一个脚印,用实实在在的质量来赢得消费者青睐,用性价比来证实民族品牌也值得国人信赖。事实证明,十七年来,从无到有、从小变大、从弱到强,风采人发扬“专注、求实、创新”的精神,克服艰难险阻,不断摸索经验,经过我们自主研发,自有专利与创新并举的适合大众高尔夫爱好者的X.F.C昕风采球鞋,历经十几年的市场考,取得了全国众多高尔夫爱好者、球会、与专业公司的信赖与合作。

 

 

 

魏冬畏:2011年,公司成立十三周年庆,当时收到全国三百多份的题词贺匾,包括高协、行业元老、职业球手、业内同行以及平常客户的祝语与期望,令我倍受鼓舞与感动!无论是国家,还是平常的消费者都很期待民族品牌的健康成长!


Skylife:“昕风采”球鞋热销多年,可以归纳一下你的运营心得吗?

魏冬畏:刚过的羊年春节,新闻报导:中国游客几乎将日本百货商场店内的电饭锅买断了货……众所周知,支撑日本制造走向领先的源动力即是匠人精神,用日本人自己的话说就是“追求自己手艺的进步,并对此持有自信。

近年盛行的互联网思维,让不少中国制造业企业家将互联网思维视为救命稻草,都一味的想借助在互联网上的营销带来颠覆性的变化,抱着浮躁的心态寻求速成的捷径,而把像匠人一样追求产品品质的精神抛在脑后,这样的本末倒置使得中国制造已经迷失在互联网思维的泥沼之中。

 

至始至终,我认为自己只是一名鞋匠。我们能做的就是用极致的产品满足用户的需求,永远行走在不满足产品现状、踏踏实实真正地花精力去研究用户的痛点,专注的去解决用户的需求......。

 

 

Skylife:高尔夫虽然是一种运动,但由于其圈层特征,因此往往能够聚拢大量的商业资源,对此您又有怎样的体会?

 

魏冬畏:高尔夫这项运动,确实不仅能锻炼身体、舒缓心情,休闲娱乐尤其是近些年这项运动越来越受到企业家们的青睐根据中国高尔夫球协会披露的数据,截至2013年底中国高尔夫运动爱好人员超过 200 万,更是80%的企业精英人群之间的高端对话商务洽谈的好方式,各地商会也纷纷建立自己的高尔夫球队,大家通过高尔夫运动这个桥梁,汇聚了大量的商业资信与资源,促进了相互之间的交流互动的交流了更多的合作机会